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プロ交渉人 : 世界は「交渉」で動く
諸星裕著
-- 集英社, 2007.11, 189p. -- (集英社新書 ; 0419B)
ISBN : 新<9784087204193> , 旧<4087204197>
 
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ワールドカップ、オリンピック…。
世界中を熱狂させるビッグイベントの裏では、「国際交渉人」たちの熾烈な駆け引きが展開されている。
卓越した語学力と巧みな人脈形成力を武器にターゲットと見込んだ要人に接触し、自国に有利な状況をつくり出すのが彼らのミッションだ。
交渉人として世界各国で幾多の修羅場を体験してきた著者が、知られざる世界の実相を明かす。
その豊富なエピソードは、まさにコミュニケーション術の極意。
とかく「遠慮がちで、交渉下手」と言われる我々日本人にとっての、有益な指針となる一冊である。
第1章 交渉のワザ、交渉のツボ(決断力なしには進まない;交渉当事者双方の立場を熟知しておく ほか)
第2章 日韓ワールドカップをめぐるロビー活動五〇〇日(プロの交渉人にとってのモチベーション;国際交渉人としてのキャリア ほか)
第3章 語学力とコミュニケーション力(「007」にあこがれて;国際スペイへの第一歩は外国語をマスターすること ほか)
第4章 オリンピックで学んだ国際交渉術(デビューはモントリオール・オリンピック;組織委員会の記者会見で抗議デビュー ほか)
第5章 スポーツ組織の政治力学と国際交渉人の役割(叩くべきドアを見きわめる能力;本家意識だけでは、世界的な組織のリーダーシップは取れない ほか)
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