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ハーバード×慶應流 : 交渉学入門
田村次朗著
-- 中央公論新社, 2014.01, 256p. -- (中公新書ラクレ ; 481)
ISBN : 新<9784121504814> , 旧<412150481X>
 
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経験や駆け引きに頼る「交渉術」では「交渉力」は向上しない。交渉には「論理的思考」と「事前準備」と「信頼」が不可欠だ。ハーバード大学で「交渉学」の権威フィッシャー教授から直接学んだ著者が、ビジネス現場等の豊富な例を交えて、問題解決に必要な「交渉学」をわかりやすく解説。
序章 「交渉学」との出会い;第1章 交渉学とは何か;
第2章 論理的に交渉する―Critical Thinkingの実践;
第3章 事前準備の5ステップ;
第4章 交渉の基本戦略;
第5章 交渉のマネジメント;
第6章 交渉戦術とヒューリスティクス;
第7章 組織内コミュニケーションと交渉学;
第8章 コンフリクト・マネジメント;
終章 リーダーに必要な交渉力
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