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「売り言葉」と「買い言葉」 : 心を動かすコピーの発想
岡本欣也著
-- 日本放送出版協会, 2013.7, 211p. -- (NHK出版新書 ; 412)
ISBN : 新<9784140884126> , 旧<4140884126>
 
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言葉を相手に「伝える」ことと、言葉で相手の心を「動かす」ことは違う。コピーの名作を例にあげながら、売り手目線の「売り言葉」と、買い手目線の「買い言葉」という独自の整理で、人の心をとらえて、行動へと結びつける言葉について解説する。コピーライターならではの視点から日本語のダイナミズムを解き明かすとともに、広告の発想に迫る一冊。
序 伝えるのが苦手な僕らへ;
第1章 広告コピーは「売り言葉」と「買い言葉」でできている;
第2章 「売り言葉」を考える―振り向かせるための発想法;
第3章 「買い言葉」を考える―共感を呼ぶための発想法;
第4章 「売り言葉」と「買い言葉」のまとめ;
第5章 人の心を動かす言葉
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