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実践!交渉学 : いかに合意形成を図るか
松浦正浩著
-- 筑摩書房, 2010.4, 238p. -- (ちくま新書 ; 839)
ISBN : 新<9784480065421> , 旧<4480065423>
 
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二人以上の人間が、未来のことがらについて、話し合いで取り決めを交わすこと—「交渉」をそう定義するなら、身の回りの問題から国際関係まで、使われる場面はとても多い。
本書が扱う「交渉学」とは分野にしばられず、交渉にあたってのフレームワークを築き、当事者全員にメリットが出ることを目指すものだ。
小手先のテクニックに終始しない、その基本的考え方と方法、そして社会的意義をわかりやすく解説する。
第1章 交渉とは何か
第2章 交渉のための実践的方法論
第3章 社会的責任のある交渉の進め方—Win/Win関係の落とし穴
第4章 一対一から多者間交渉へ—ステークホルダー論
第5章 社会的な合意形成とは
第6章 交渉による社会的合意形成の課題—マスコミと科学技術
第7章 交渉学についてのQ&A
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