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ゲームとしての交渉
草野耕一著
-- 丸善 , 1994 , xiii, 233p. -- (丸善ライブラリー ; 130)
ISBN : 新<9784621051306> , 旧<462105130X>
 
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交渉とは闘争であり、また一方で、お互いの利益をはかるためのものである。
だが何よりも交渉はそれ自体として楽しいものである。
交渉の理論と経験を紹介しつつ、その楽しみを語る。
1章 協調的交渉
2章 戦略的交渉
3章 強者必勝型交渉
4章 ブラックメール型交渉
5章 チキン・ゲーム型交渉
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